FDE 交付定价基准表：5 种计费模式
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- Date Saved: 2026-07-31
- Source: WeChat (FDE部署)
- Tags: business, ai-engineering
Summary
企业 AI 交付（FDE）的 5 种计费模式对照表，含适用场景、甲方反对意见、乙方风险。
行业背景（2026年7月）：
- AWS $10B FDE 组织、微软 $2.5B Frontier Company、OpenAI DeployCo $1.5B、Anthropic Ode 7/15 发布
- FDE 岗位同比增长 729%，已扩展到 Stripe/Figma/Vercel/ElevenLabs/Cursor 等非模型公司
- 新增约 113 个相关岗位/周
五种模式：
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人天制（T&M） — 最易签、最难长大。需求不确定时风险留甲方，但收入与人头线性绑定。适合第一份合同。
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里程碑制（Fixed-price） — 风险转乙方，可定更高价。关键：验收标准写”系统上线”安全，写”准确率 X%“不安全（依赖甲方数据质量）。
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订阅制（Retainer） — 唯一能形成复利的模式。障碍常在采购侧：企业预算科目不支持持续付费。信号：甲方担心”你们走了怎么办”。
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业务指标分成（Outcome-based） — 最贵但风险最高。三前提：指标口径书面确认、基线数据签前取得、流程归属单一部门。
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混合制 — 现实主流。常见”保底 + 里程碑 + 小比例分成（10-20%）“。分成超 30% 等于给甲方无息投资。
地板价参考：
- FDE 中位薪酬 $19.7-29.4 万（最高 $39 万+）
- 加载系数 1.4-1.6x → 单人年成本 $34-38 万
- 单人天直接成本 $1,550-1,900
三条排除规则：
- 需求不能冻结 → 不做里程碑制
- 指标不能归因单一部门 → 不做分成制
- 甲方没订阅采购科目 → 不做订阅制
2026 两个新变量：
- 验收标准从”上线”变”交接”（客户能独立运行+维护+复制）
- 报价参照系从集成商换成软件公司内部人力成本