90% AI 創業公司在閉門造車 — Decagon CEO Jesse Zhang 5 個硬核觀點

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• Date Saved: 2026-09-10
• Source: Threads (@xiaowenzzu)
• Tags: business, ai-engineering

Summary

a16z GP Jonathan Lai 對話 Decagon CEO Jesse Zhang。Jesse 第一個創業項目花 2 年摸索，第二個（Decagon）幾週就鎖定賽道。

5 個硬核觀點

1. 沒有競爭的市場，大概率太小

   • 別害怕紅海。完全沒人競爭 = 市場太小或需求不存在
   • 找到自己的槓桿（交付更快/GTM更強），死磕優勢

2. Customer Discovery 不是聽意見，是測預算

   • 別問「你想要什麼功能」
   • 直接問：「做出來你付多少錢？預算從哪出？誰審批？」
   • 問不出預算的需求都是偽需求

3. 創業不是憑空發明，是打卡未知地圖

   • 別憑空捏造需求
   • 找現實世界裡早已存在、但尚未被新技術解決的切點

4. 駐場開發（Forward-Deployed）不是長久之計

   • Palantir 說的「Eat pain and excrete product」很酷
   • 但如果一直賣人力服務無法產品化，就變成掩蓋產品無能的拐杖

5. AI Agent 的本質是「數字員工」

   • 人類造人形機器人因為物理世界按人類規格設計
   • AI Agent 同理：必須像人類員工一樣接入現有企業系統和工作流
   • 不是逼企業為了你重構流程